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传统企业转型微商拥抱未来
发布日期:2016-06-20 浏览次数: 字号:[ ]

  自从微信面世以来,稳坐移动社交的头把交椅,而且,由此诞生的微商更是成为移动电商的主力军。时下,朋友圈的财富神话,正在吸引无数有志之士加入微商大军。而且,微商行业已经逐渐走向产品品牌化、经营规范化、运作公司化。这一过程当中,除了个人加盟外,不少传统企业也纷纷把触角伸向这一领域,采用多种商业模式,力求为产品寻求更多的销售渠道,甚至构建出一个全新的商业业态。
  转型微商寻求突破
  当前,我市不少传统企业通过微商平台转型求突破,做得风生水起。
  2015年4月,金字火腿在深交所发布公告,微信第三方服务商微盟完成1.5亿元B轮融资,本轮融资由金字火腿领投。拿到这笔投资后微盟迅速发展起移动社交电商平台———萌店,并获得了相当好的发展。据国信证券发布的研报称,金字火腿参股18%的微盟是火腿等产品推广的绝佳平台,微盟经历三轮融资后估值已超20亿元,未来上市估值在百亿元级别。
  金字火腿相关负责人表示,实现全面互联网化是金字火腿的3.0时代。毫无疑问,微商将在其中扮演举足轻重的角色。微商能让企业将用户牢牢地掌握在自己手里,通过微商‘去中心化’后,未来企业最核心的资产就是:品牌+用户;同时微商促使传统企业进行内部变革,通过移动互联网倒逼企业转型升级。
  统计数据显示,美妆、生活、食品占据微店前三强,这些品类与我市的生产强项非常契合。在微商兴起之后,我市相关企业开始向这类销售模式探索。
  义乌的毛亚玲是一位多年从事外贸传统生意的女强人,在金融风暴和外币汇率不断下降的强压下,她的实体店生意只能在夹缝中艰难地生存。一次偶然的机会,毛亚玲开始把自己的眼光转向服装类微商。在经历了诸多困难之后,现在她的微店走上正轨。她总结说,微商投资虽然不大,但辛苦程度绝不亚于经营实体店,涉及的知识面也不是简单地卖货,更是责任、分享、改变和超越自我的成长过程。
  浙江丽莱内衣有限公司在自身资源的基础上,大力发展微商代理,业绩获得了迅速增长。该公司相关负责人说,快消品十分适合微商营销模式,能够在短时间内完成爆炸式的增长。不过,前提是企业负责人的思路要跟得上,能超前。
  金东区的兰惜蝶针织服饰有限公司则利用经销商大会,让大家一起学习微商营销模式,一起转型。“当前,实体企业的生存压力越来越大,迫使我们转型升级,而眼下的‘互联网+’是一个大趋势。”该公司总经理吴国庆说,“我们把传统的经销商召集在一起学习微商营销,就是希望把微商营销理念传导下去,凝聚力量,实现实体与互联网销售同步走、共发展。”
  乱象之下路在何方
  虽然微商作为一种营销平台已经被越来越多的上市公司所尝试,但“中粮风波”折射出的信誉危机,凸显微商领域有许多问题亟待解决。
  广证恒生研究员苏培海表示,造成行业乱象丛生的主要原因是微商行业发展时间短,准入门槛低、缺乏相关的规范标准、监管体系和维权机制。其中,个体卖家鱼龙混杂,货品真假难辨,价格混乱。去年5月,受外界负面舆论盛行的影响,国内微商行业经历了销售额的断崖式下滑。有关数据显示,多数微商企业销售额下跌了80%至90%。
  多家微商企业表示,目前来看,公司微商平台业绩占公司总业绩回报比率并不大,售货量也远远小于实体店和部分主流电商平台。苏培海解释称,由于微商在此前的负面舆论影响,现在企业涉足微商领域态度都比较谨慎,如何借力自身优势发展更多“有黏度”的用户是传统企业布局微商需要解决的一大问题。
  其实,玩转微商的关键仍在于回归商业本质,即产品与服务。要做微商,就离不开微营销。粉丝经济包含三个特点:喜欢、信任和包容。互联网拉近了商家与用户的距离,为创造粉丝提供了全新的环境。
  浙江丽莱内衣有限公司相关负责人说,微商经营模式一定要好玩,让参与者有新鲜感,有参与感,有成就感,这样才有吸引力。
  微商平台与天猫、京东等主流电商平台相比,低成本的优势为企业提高毛利率创造了有利条件,而且与个人微商相比,企业微商平台更加具有品牌优势和信誉保障。传统产业试水微商既存在着无限机遇,又面临着巨大挑战。一方面,传统产业拥有互联网公司无法比拟的深厚产品生产能力,另一方面又无法快速适应日新月异的营销和服务环境。未来,那些能够赢在微商的企业,必将无限接近于商业的本质———产品与服务,无论传统企业还是互联网公司。

  

  




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